关注前沿生命科学技术，解密蓝色彩虹的“全要素”孵化服务
作为华大集团发起的生命健康孵化器，蓝色彩虹的诞生肩负着特殊的使命：发挥华大集团的基础设施与产业背景优势，促进和孵化生命科学技术下游应用的扩展，挖掘更多产业化机会。
从2016年启动开始，蓝色彩虹从空间租赁起步，逐步搭建起从创业服务、产业孵化、早期风险投资的转化与成长生态。“目前大部分孵化器的业务是空间租赁和共享为主，我们有产业背景，希望在技术的产业转化上做些更专业、更高附加值的事情。”蓝色彩虹执行总裁郭秋杉表示。
如今，蓝色彩虹已经把主要精力投放在了核心孵化能力的建设上，他们希望搭建起支持科学家创业的平台，降低生命科学的创业门槛。“大部分科学家在技术产品化与企业运营上经验较少。”他这样解释。从企业使命来讲，蓝色彩虹希望基于自己的产业背景，帮助创业者少走弯路，加速从0到1的成果转化。
孵化器定位：专注生命科学的发展和创新
蓝色彩虹关注的技术领域一直很聚焦，就是生命科学领域的前沿创新。测序成本的持续下降，使得基因组学在科研、临床、消费的应用范围不断扩大，同时也带动了原来受制于成本而无法研究的产品和应用。
如果说华大为产业的发展提供良好的基础设施，那么蓝色彩虹则希望加速青年科学家创业和产业转化。
“我们会紧跟生命科学新的前沿进展与发展趋势，尤其是目前的产业链条上的技术瓶颈和产业障碍。”郭秋杉透露。除了基因组学技术以外，RNA组学、蛋白组学、代谢组学、细胞组学、微生物组学等各个组学的研究方法和诊疗手段，以及生物信息分析技术、合成生物学、生物疗法都是当前他们重点关注的细分领域。蓝色彩虹定位于前沿的生物技术的孵化与投资，这其中包含了医疗以及医疗以外的应用。
加速营：将孵化服务结构化
蓝色彩虹的特色是孵化加投资的双轮驱动，这其中包括了从孵化，到结构化加速，再到投资的全周期辅导。
加速营是孵化器工作结构化的一个项目，蓝色彩虹会对早期项目和团队提供产业辅导和创业培训。
“我们精心设计了很多环节，包括细分领域技术探讨，创业问诊和创业者分享，希望通过丰富的形式来调动项目的参与热情，进行集中化的培训。”郭秋杉告诉动脉新医药，“我们还会与行业中复星、强生、飞利浦这些行业巨头企业的创新中心交换资源，开放包容地建设生态。”，他们希望把平台做的开放些。
蓝色彩虹执行总裁郭秋杉
此外，对蓝色彩虹的孵化业务而言，加速营项目也为他们扩宽了项目搜集的渠道。郭秋杉坦言，项目设计的初衷也是希望能够通过分阶段的活动招募，帮助孵化器更早地接触到项目。
2018年加速营启动的第一期，蓝色彩虹就在全球范围内收到了100多份申请，而2019年新一期加速营启动，项目申请数量增长超50%。
多样化项目来源：宣讲、内部推荐、高校、产业园......
除了巡回宣讲，蓝色彩虹的投资基金也是加速营项目的主要来源之一。蓝色彩虹配套的基金——奇迹之光创业投资基金专注于生命科学领域早期项目，依托于华大扎实的科研基础与产业孵化经验，凭借团队专业、审慎的行业研究与技术评估，投资了诸多优秀初创企业。与所有的投资机构一样，奇迹之光基金每年都会接触到大量生命科学创业项目。
这些项目中，有一些相对成熟的创业项目会直接得到奇迹之光的投资，但也有一部分项目相对早期，还不适合投资介入。这个时候，奇迹之光便会推荐他们进入加速营中，进行辅导和产业资源匹配。
“非常早的项目我们会给他们寻找创业导师甚至创业伙伴，如果已经到了产品阶段，我们会帮他加速数据积累、产品打磨、协助临床设计与评审，成为符合投资标准的标的。”郭秋杉介绍道。
2018年加速营一共入营了9个项目，截止到同年10月份项目总估值已经超过了8亿，创造了120多个工作岗位。
在2018年的基础上，2019年加速营进一步增加了丰富活动形式和内容，并将项目收集的触角往欧洲等地区延伸。“华大2019年会在建设非洲第一家高通量测序实验室，我们也在关注这些地区的应用技术创新，同时也会加大对大中华地区之外的亚洲项目挖掘。”郭秋杉透露。
据悉，2019BGI生命健康加速营尝试了与非洲孵化平台的合作，以及在英国和瑞典的项目收集，通过国际化的招募活动，不仅拓宽了项目募集渠道，而且也彰显了服务海外项目的能力。
“加速营目前一年举办一期，6个月招募，6个月营期活动。”郭秋杉透露，但在这个过程中，新项目的吸收与孵化是一直在进行的，“其实很多得到我们孵化支持甚至投资的项目还很愿意完整参与一次加速营的系统训练。”由于蓝色彩虹并不要求企业一定要入驻自己的孵化器，其他产业园也欢迎蓝色彩虹为他们的企业带去增值服务。“很多园区缺乏原始创新的孵化经验，他们很欢迎我们。”他补充道。
当然，华大集团本身的产业资源也在这个过程中为蓝色彩虹提供重要支持。
一方面，入驻孵化器的企业可以申请华大技术平台和数据平台的支持；另一方面，华大本身也在进行许多前沿课题的研究，也有诸多可以产业化的研究成果，这对蓝色彩虹而言是一个非常优质的内部渠道。
“华大集团内部还发起了伯乐计划，鼓励内部员工推荐高质量的原创技术和项目。”郭秋杉透露，这对蓝色彩虹而言，是其他孵化器无法复制的产业优势。
另外一个重要渠道资源则来自高校院所。蓝色彩虹发起的基因创业大赛已经持续多年，如今已经成为他们与高校建立联系的天然渠道。“我们希望能够在原始创新阶段就介入，比一般的基金和孵化器走的更早一些。”郭秋杉对此表示。
国内高校科研的研究成果转化模式并不成熟，大部分研究的最终成果就是一纸论文。这在郭秋杉看来是非常可惜的，高校的许多研究都有产业化的潜力。
对于年轻一代的老师而言，海外留学经历让他们会更加主动地思考产业转化的可能。但这种主动性大多停留在一种转化意识，具体应用怎么落地、团队怎么设计、股权怎么规划，大部分人都是迷茫的。
“很多人有这样的意识和想法，但在怎么完成符合市场需求的产品，以及商业逻辑和经验上还比较欠缺，但这是我们所擅长的。”他继续说道。
2019年，加速营进一步拓宽了知名高校和研究院的项目挖掘。这次入营的项目中，70%的创始人来自于研究院校，50%的项目具备海外背景。相较2018年，2019年入营项目的阶段更加早，80%的项目尚未开启天使轮。这也让蓝色彩虹向实现“早期项目落地、加速技术转化”的愿景又迈进了一步。
除了寻找分领域的产业机会，蓝色彩虹甚至会主动组织团队创业，国内首家分子诊断标准品公司菁良基因就是其中代表。
“国内的标准品大都是进口的，我们觉得行业需要这样一家公司。”郭秋杉告诉动脉新医药，尽管基因检测行业已经进入迅速产业化的发展阶段，但国内标准品市场一片空白。
一番考察之后，蓝色彩虹决定与华大智造一起孵化了一家这样的公司，他们动员了剑桥一家分子诊断标准品公司的研发总监和亚太销售总监回国创业，并帮助公司完成早期实验平台和团队的搭建，才有了如今的菁良基因。
2018年3月份菁良基因正式成立，蓝色彩虹和华大智造对其进行了联合投资，不到一年该公司就已经完成超过1000万人民币的销量。
从0到1，提供全要素孵化服务
尽管技术转化大多时候源于学术，但市场的普遍认知认为，学术科研与技术转化存在很大差异。大部分科研出身的创业者在科研上虽然有非常大的成就，但如果转化为产品，或者说可以转化成什么样的产品，并不是所有的人都清楚。
郭秋杉告诉动脉新医药，孵化器是要帮助科学家和创业者走过“0到1”这个过程，其中的开端就包括了最开始的技术评估，以及协助他们思考技术到下游应用和临床可能性。“这是从技术到产品，再到商业的辅导。”郭秋杉表示。蓝色彩虹本身做了大量的行业与技术研究，基于对市场需求的敏锐度，他们能够给到科学家技术转化的建议，同时也会帮助科学家接触产业与商业资源，带来更多的思考。
当然，“从0到1”远没有这么简单，大量细致的工作环节所需要的资源不尽相同。科学家们更加擅长的是技术的研究工作，而在技术转化、企业运营或许尚有不完美的地方，蓝色彩虹则在这方面扮演了关键角色。
如果科学发现需要进一步验证或者探索，蓝色彩虹则需要为科学家对接联合研究与研发资源；如果技术已经进入转化阶段，蓝色彩虹在这个过程中则将定向引入临床专家、产业机构等行业资源；如果产品即将进入申报阶段，蓝色彩虹则会在评审、临床实验方面联合第三方专业服务机构提供有力支持。除了技术与产品，蓝色彩虹还需要辅助科学家和创业者完成必要的团队组建与技能补充。
“此外早期项目一般没有品宣部门，甚至忽略了这些工作，但我们清楚需要有这样一个沟通，通过为项目提供策略性品牌建设与传播服务，帮助他们帮助他们被产业界、资本、客户更全面、更深刻地认识。”郭秋杉表示。
当科学家已经确定创业想法和方向后，蓝色彩虹还会在企业落地过程中提供完整的创业服务，“比如不同的地区和产业园区对于不同属性的项目有不同的偏好，政府补贴和支持力度也会略有不同的倾斜，我们会在这个过程中为他们选择最合适的地方与载体落地。”他如是说道。蓝色彩虹设立了专门的运营部门，专门为初创公司提供注册、法务以及政策的咨询服务。
投资与孵化双驱动
当然，无论是团队建设还是临床申报，企业在成长过程中都需要资金的支持。除了蓝色彩虹基金以外，他们也会主动帮助入驻企业与其他投资机构的对接，其中还包括政府支持资金的申请。
在去年入营加速营的9个项目中，蓝色彩虹最后完成了对三个项目的投资，也有一线的基金参与跟投，每个项目获得的融资总额都在2000万人民币以上。蓝色彩虹对于投资领域的专注与边界的把握也比较严格。“诸如化学药、高值耗材等项目我们关注得比较少，因为这些不是我们具有一手评估优势与前瞻视角的领域。”他这样解释。但相比加速营入营项目，基金对项目的产品应用、技术路径有更清晰化的要求，并有垄断细分市场的商业潜力。
从技术验证到平台搭建，从注册辅助到融资支持，在动脉新医药的设想中，这样一个团队规模至少应该在30人以上。但当问及团队规模时，郭秋杉却表示他们目前团队仅仅17人：“我们是一个年轻的团队，大部分都是生命科学背景出身，每个人都要有在某个孵化要素上独当一面的能力。”这是一个自我演进的孵化模式，许多方法论其实是在过程中自己摸索出来的，他们也在与项目的互动中不断学习和提升。
2019，不是最好、也不是最差的一年
据悉，蓝色彩虹2019年加速营已于4月27日启动，郭秋杉表示从2019年的申请项目中反映了液体活检、肿瘤免疫治疗、抗体药物研发、合成生物学、POCT、智能制造等热门领域的技术趋势。
比如本次入营的索创生物就是基于肿瘤免疫检查点的调控和靶向，开发了新型免疫检查点抑制剂，为后续的药物研发提供新的思路。
蓝色彩虹2019加速营启动仪式
基金募资艰难的问题已经向初创企业融资传导，悲观者预言2019年将是创业者最艰难的一年。但郭秋杉却有着自己的看法。
他相信，2019年也将是生命科学技术发展重要的一年。传统基因测序企业融资愈发艰难，但也可以看到行业中许多人在寻找新的突破点：液体活检在寻找新应用场景与价值诉求，基因治疗、新生抗原及细胞免疫疗法等新热点引人注目。
“受到中美贸易战的深远影响，走自主创新的硬核科技越发受到青睐，但对于有核心技术支撑的企业和子弹储备丰厚的基金来说并不算坏”他继续说道，“这不是最好的一年，但肯定也不会是最差的一年。”
附：2019BGI生命健康加速营入营项目介绍
1、紫金山分子医学
紫金山分子医学专注于液体活检里的外泌体领域，具备寻找外泌体Biomarker的原创技术。产品涵盖外泌体全自动提取仪及其配套的提取试剂，保证未来临床使用的重复性和便利性。项目拥有集成高灵敏磷酸化蛋白检测技术及配套试剂，填补传统的血液检测的空白。
2、SyncPuter
针对医疗数据隐私程度高、大规模高质量标签数据难以获取的特点，SyncPuter提供面向医疗领域的分布式协作的深度学习平台，覆盖视觉、NLP、声学等模型，实现医院、科研院所、药企等单位在相互不交换原始数据的条件下共同进行目标模型的训练，平台技术确保模型性能无损，以及协作学习全过程安全可控。
3、TheraTroy Biotech （索创生物）
基于肿瘤免疫检查点的调控和靶向方面取得的突破性进展，索创生物开发了新型的免疫检查点抑制剂。项目将来将进一步针对关键抑癌通路，开展新型靶向药物的研发工作，从靶点发现开始、通过表型分析、机制解析再到干预分子的设计开发和功能验证，为后续的免疫治疗新药研发提供新的思路。
4、闪量科技（Flash DX）
闪量科技是一家基于微流控技术的即时分子诊断解决方案企业。通过团队自主研发的快速分子诊断平台FLASH Dx，能够做到全封闭、一键式样本到结果。广泛应用于传染性疾病感染源检测（上呼吸道、胃肠道、生殖系统等）、伴随诊断、用药指导、身份鉴定、环境监测、食品安全等。
5、华大智能超声
华大智造所研发的智能超声平台融合了机器人、AI、5G、区块链、云计算、机器视觉、三维重建等最前沿的科技技术。顺应国家近年来积极推进的“互联网+医疗”、“分级诊疗”、“健康扶贫”等医疗政策，缓解医疗资源短缺及配置不均衡的矛盾，真正做到优质医疗资源的下沉。
6、BioSpec Tech
BioSpec Tech搭建的新型驼源单域抗体筛选平台，抗体库来源多样、库容量大，其纳米抗体具有低生产成本、高亲和力、高特异性、高稳定性、可基因编码等优点。团队拥有10多年抗体研发和商业化经验。该平台已经筛选出至少6个靶点的高亲和力抗体，以及4个纳米抗体（其中3个产品世界首创、1个产品基本完成临床前试验）。
7、领柯生物
北京领柯生物科技有限公司专注于抗肿瘤新药的研发，以柯萨奇病毒为切入点，打造以溶瘤病毒治疗肿瘤的系列产品。
文 | 周梦亚
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我见君来，顿觉吾庐，溪山美哉。